Como negociar preços

Três ingredientes são essenciais em qualquer trabalho: tempo, qualidade e parceria. Em um Job, ideal todos devem estar satisfeitos com os valores de cada uma dessas variáveis. Parece simples, mas equilibra esse tripé é um dos maiores desafios da carreira de um Freelancer. A primeira coisa a se lembrar é de que a contratação do serviço é uma relação de interesse mútuo. O Cliente irá pagar por algo que o profissional possa oferecer por ele. Em troca, você consegue pagar suas contas e, possivelmente obter mais visibilidade no mercado. Se fizer um bom trabalho, o cliente pode voltar.
Antes de apresentarmos um proposta de valores para o cliente, procuramos levantar todas as etapas que teremos de cumprir para a realização do projeto. Com isso levamos em consideração a quantidade de horas em que vamos estar envolvidos o grau de elaboração, a quantidade de pessoas necessárias, os recursos a ser utilizados, a visibilidade do projeto e a relação entre clientes e a empresa. Chegou a hora de cobrar antes de qualquer coisa, é cuidar da qualidade do seu relacionamento com ele. Quando há uma boa comunicação entre ambos, é mais fácil resolver o resto. O essencial a ser calculado é o tempo que será dedicado ao trabalho, deve ser pensado em um preço mensal dividido até chegar a um valor/hora que seja justo para ambas as partes. Claro que cobrar é difícil, mas com experiência, cada um acha o seu valor.

Assim que o número é fixado, é crucial que todos compreendam que o que foi acordado deve ser respeitado. Contudo, pedidos de última hora pode ser motivo de renegociação de preço. A falta de clareza nesse aspecto pode arruinar um relacionamento. O Mais chato é quando o orçamento para um projeto vira um leilão de preços, pede pra você baixar o seu valor. Isso é ausência de profissionalismo. Freelancer não é especulação.

Depois de encontrar um bom cliente, o próximo passo é investir em um bom relacionamento de longo prazo. Para isso é preciso postura de profissional respeitar os prazos o cliente precisa ver que você faz o melhor logo ele não hesitara em contratá-lo novamente.

Cuide bem do relacionamento com o seu cliente.

Até a próxima

Filipe Vilhena